Примеры ценовой дискриминации – Что такое ценовая дискриминация, или Новые стратегии оптимизации продаж!

Содержание

Ценовая дискриминация: примеры :: BusinessMan.ru

Простая монополия основывается на модели, в которой допускается, что все единицы товара реализуются по одной стоимости в течение определенного периода. Такая политика неизбежна в любой ситуации, при которой возможна перепродажа. Существуют предприятия, которые на один и тот же продукт устанавливают разную стоимость для различных покупателей. Если такое колебание отражает не различия в производственных издержках, то имеет место ценовая дискриминация монополиста. Рассмотрим далее это явление более подробно.

Актуальность проблемы

Сама по себе постановка вопроса о таком явлении, как ценовая дискриминация на рынке, предполагает довольно высокую степень развитости товарооборота. Случайные и разовые сделки между продавцами и покупателями, сменяющими друг друга, всегда совершались по различной стоимости. Однако со временем стали возникать условия для формирования единой политики ценообразования. Рассматривая функционирование экономической системы в стране, можно отметить, что в качестве ключевых ее элементов выступают развитость товарно-денежных отношений и уровень производительных сил. В России эти показатели очень низкие. В этой связи необходимо стимулировать товарно-денежный сектор, способствуя, таким образом, активизации производства. Ценовая дискриминация при этом будет эффективным инструментом привлечения к этому процессу тех категорий населения, которые по тем или иным причинам воздерживаются от покупок, предпочитая накапливать средства. В 1920 году была проведена классификация известных схем. В результате были сформулированы степени ценовой дискриминации. Рассмотрим их.

First-degree price discrimination

Ценовая дискриминация 1 ст. означает, что предприниматель реализует разные единицы товара по различной стоимости для тех или иных индивидов. Такую модель иногда называют совершенной. Эта схема предполагает, что производитель знает предпочтения каждого покупателя и в соответствии с этим может предложить индивидуальный комплекс услуг либо персональный продукт. Возникающий при этом потребительский излишек присваивается предпринимателем. Такие условия ценовой дискриминации считаются идеализированными. На практике такая схема обычно не может существовать. Реализации этой модели препятствует информационное несовершенство и инструменты, которыми располагает арбитражный суд.

Second-degree price discrimination

Ценовая дискриминация 2 ст. предполагает, что предприниматель реализует разные единицы продукции по различной стоимости, но каждый индивид, приобретающий одинаковое их количество, платит одну и ту же сумму. В этом случае величины отличаются в зависимости от объемов товара. Такая схема похожа на совершенную модель, но выражена несколько жестче. Предпринимателю удается присвоить не весь излишек, а только определенную его часть.

Third-degree price discrimination

Ценовая дискриминация третьей степени возникает тогда, когда предприниматель реализует выпуск различным индивидам по разной стоимости. Однако при этом каждая единица продукции продается за одну и ту же сумму. Это наиболее распространенная ценовая дискриминация. Примеры такой схемы: скидки пожилым гражданам, льготы студентам, неимущим и так далее. Проще говоря, предприниматель изначально разделяет покупателей на определенные группы. Соответственно, стоимость единицы продукции будет отличаться в зависимости от категории. Но при этом непосредственно для каждого индивида той или иной группы ее исходная цена останется прежней при покупке разного количества товара/услуги. В результате предприниматель также получает возможность присвоить себе часть потребительского излишка.

Различия в стоимости

На цену продукции оказывает влияние несколько факторов. К основным из них относят:

  1. Качество.
  2. Объем потребления.
  3. Платежеспособность покупателя (если производителю она известна).
  4. Время приобретения (ночь, выходной, день, конец сезона или его разгар и прочее).

Механизм «совершенной модели»

Как выше было сказано, существование этой схемы в реальной жизни практически невозможно. Для рассмотрения этой модели следует предположить, в первую очередь, что отсутствует арбитраж. Кроме этого, для реализации совершенной схемы производитель должен располагать всеми сведениями о своих потребителях, ему должна быть известна кривая спроса для каждого из них. В реальности получить такую информацию невозможно. Совершенная ценовая дискриминация допускает межличностное и индивидуальное различие стоимости спроса.

Инструменты второй схемы

В рамках данной схемы блага разделяются на определенные группы. Для каждой из них формируется своя стоимость — многоставочный тариф. Для их точного установления предприниматель должен знать кривую спроса каждого покупателя, то есть уровень его готовности платить за тот или другой товар. Однако, даже располагая некоторыми сведениями о статистическом распределении платежеспособности, применить на практике данные знания производителю крайне проблематично. В качестве одного из решений данной сложности выступает формирование двух разных сочетаний цена/качество. Одно должно быть направлено на потребителя с низким, а другое — с высоким уровнем спроса. Зачастую предприниматель формирует такие сочетания, которые побуждают покупателя выбирать именно тот вариант, который был предусмотрен конкретно для них. Таким образом, происходит определенный «самоотбор» потребителей. Стимулирование этого явления на практике осуществляется зачастую качеством продукции. В этом, собственно, и заключается данная ценовая дискриминация.

Примеры такой схемы: скидки и надбавки на блага. Так, некоторые авиакомпании предоставляют пассажирам на выбор два тарифа: с ограничениями и без них. Последний предусмотрен для людей, часто совершающие деловые поездки. Отсутствие ограничений позволяет им свободно распоряжаться своим временем с учетом специфики их деятельности, поскольку их планы могут внезапно поменяться. Второй тариф предусмотрен для обычных туристов. Ограничения могут состоять в необходимости приобретать билеты заранее, делать пересадки в пути и так далее. Соответственно, первый тариф выше второго, но он более привлекателен для платежеспособных пассажиров. Они не могут себя связывать ограничениями, так как от этого зависит успешность их деятельности. А вот для туристов ограничения вполне приемлемы. Они готовы платить меньше и испытывать их. В результате каждый потребитель выберет именно то, что предназначалось конкретно для него. Что касается самой авиакомпании, то она получит больше прибыли при двух вариантах, чем если бы продавала билеты по единой стоимости для всех.

Особенности третьей модели

В рамках этой схемы предполагается, что различным индивидам блага продаются по разной стоимости. Однако при этом каждая его единица, которая приобретается определенным потребителем, оплачивается им по одной цене. В схемах, описанных выше, предполагалось группирование материальных ценностей. Ценовая дискриминация по этой модели предусматривает классификацию непосредственно самих потребителей по категориям. В данном случае также предполагается, что производителю известны предпочтения каждой группы в целом. Однако предприниматель не знает потребностей определенных покупателей, а также особенностей их распределения внутри сформированных категорий. Это означает, что у производителя нет возможности провести дополнительно ни среди потенциальных пользователей, ни в каком-то конкретном рыночном сегменте ценовую дискриминацию по предыдущим схемам. В этой связи для каждого отдельного сектора он будет вынужден установить единую для данной группы потребителей стоимость. На рынке, отличающемся большей эластичностью, формируется сниженная, а при меньшей эластичности — повышенная цена.

Заключение

Ценовая дискриминация — достаточно гибкий инструмент. При правильном его использовании можно существенно усилить позиции производителей, повысить потребительский спрос, привлечь деньги. Несомненно, в условиях рыночной конкуренции реализация ценовой дискриминации значительно осложняется. Однако возможности известных моделей ни в коем случае нельзя недооценивать. Необходимо более тщательно исследовать их механизмы, чтобы впоследствии располагать четкой программой их реализации.

businessman.ru

Ценовая дискриминация: степени, типы, примеры

Некоторые компании в своей политике продаж используют стратегию дифференциации цен для разных потребителей. Если изменение стоимости не обусловлено издержками производства, то это является признаком такого явления, как ценовая дискриминация монополиста.

Суть ценовой дискриминации заключается в том, что предприятие-монополист устанавливает на один и тот же продукт различные цены. Такая политика может проводиться как в отношении одного, так и для разных потребителей. При этом отличающаяся стоимость не является следствием изменившихся производственных издержек, логистических затрат и т. д.

Последнее замечание очень важно для понимания сути ценовой дискриминации, так как не всегда разная цена может свидетельствовать о проведении такой политики. И, наоборот, равная стоимость при неодинаковых расходах не является признаком отсутствия ценовой дискриминации. В конце статьи вы можете скачать примеры расчета цены на товар или услуги.

Другими словами, нельзя считать критерием такой политики разбег цен одной и той же продукции, когда ее поставки отличаются территориальностью, временем или качеством. В то же время продажа одного товара в разных регионах по единой стоимости может расцениваться как ценовая дискриминация, осуществляемая монополистом.

О том, как добиться успеха на рынке, который уже заняли крупные игроки, читайте в этой статье

Признаком такой политики является условие, при котором применяется разный коэффициент изменения спроса на продукт или услугу для формирования цены. Для использования ценовой дискриминации необходимо:

  • чтобы потребители продукта легко идентифицировались;
  • чтобы у покупателей отсутствовала возможность последующей перепродажи продукта.

Наиболее благоприятными факторами осуществления данной политики на рынках услуг или товаров считаются:

  • значительная удаленность рынков друг от друга;
  • существенные тарифные барьеры на разных рынках.

Пример ценовой дискриминации

В отношении политики ценовой дискриминации примеры можно найти в разных отраслях. Так, в США колледжи практикуют выдачу стипендий учащимся из малоимущих семей. Для того чтобы иметь для этого необходимые ресурсы, невзирая на платную систему обучения, колледжи собирают пожертвования от состоятельных выпускников, попечителей и благотворительных фондов. Аргументом для таких взносов является то, что денег, которые поступают за обучение, недостаточно для качественной организации процесса. В этой ситуации присутствует очевидный парадокс. Колледжи занимаются благотворительностью, предоставляя стипендии, и при этом сами просят пожертвования.

Здесь есть все признаки ценовой дискриминации, так как основная цель учебных заведений состоит в увеличении собственного дохода. Если бы они установили высокие цены за подготовку специалистов, то абитуриенты, для которых стоимостное выражение полезности продукта (в данном случае обучения) ниже таких цен, не принимали бы решение о поступлении. Но с учетом того факта, что реальные издержки образовательного процесса не так высоки, то при повышении стоимости своих услуг у колледжей возникает упущенная выгода. Они теряют финансовые поступления от студентов, которые не могут учиться при большей сумме оплаты.

Выход из такой ситуации учебные заведения нашли в том, что при повышении цены они предоставляют своеобразную скидку малоимущим абитуриентам, выраженную в форме стипендии. Если бы руководители учебных заведений могли получить точные данные по стоимости спроса каждого студента, то у них появилась бы возможность установить индивидуальную разницу между уровнем этой суммы и размером стипендии для каждого учащегося.

Данный график демонстрирует, что если цена обучения составляет 3000 долларов, то максимальный доход колледжа составит 9 млн долларов (если будет установлена единая стоимость для всех учащихся), предельный доход будет равен нулю.

Применяя ценовую дискриминацию, можно увеличить объем поступлений до 18 млн долларов (для расчета выручки нужно вычислить площадь треугольника с гипотенузой, которой служит линия спроса).

Безусловно, выяснить стоимость спроса у каждого абитуриента нереально. Но можно распределить поступающих по нескольким уровням достатка и на базе такой классификации применить ценовую дискриминацию третьей степени, предоставив представителям каждой группы определенный размер скидки, выраженной в форме стипендии.

Такая политика идет на пользу учебным заведениям, приносит им максимальный доход и дает возможность получать образование студентам из малообеспеченных семей.

Есть в этой ситуации и проигравшая сторона. Это состоятельные ученики, которые могли бы платить меньше, если бы отсутствовал фактор ценовой дискриминации. В то же время взносы обеспеченных студентов не превышают возможную для них цену спроса. Поэтому пусть лучше расходы понесут такие учащиеся, чем налогоплательщики (если стипендии будут финансироваться из госбюджета) или благотворительные организации. Ниже мы расскажем об основных степенях ценовой дискриминации.

ТОП-6 самых важных статей для руководителя:

Теория ценовой дискриминации – деление на бедняков, зажиточных и богатых

Первым термин «ценовая дискриминация» применил французский экономист Жюль Дюпюи. Он создал базу, на которой впоследствии строилась теория, развиваемая в настоящее время учениками Альфредом Маршалом и Артуром Пигу. Концепция ценовой дискриминации была представлена Дюпюи в XIX веке. Исследователь описал в ней все основные признаки этого явления. Французский экономист выделил в качестве главного критерия ценовой дискриминации факт, когда компания продает один и тот же продукт по разной стоимости. Он классифицировал потребителей на богатых, зажиточных и бедных, отметив, что эти покупатели отличаются эластичностью спроса. Кроме того, именно Дюпюи показал, что основная цель ценовой дискриминации – увеличение прибыли.

Идеи французского исследователя были развиты Джоном Ларднером, который был экономистом и, как считают некоторые ученые, не знал о трудах Дюпюи. В работе Ларднера «Экономика железных дорог: трактат о новом виде транспорта, управлении им, перспективах и отношениях коммерческих, финансовых и социальных» была подробно рассмотрена такая категория, как эластичность спроса потребителей. Ценовая дискриминация в этом труде представлена как инструмент, позволяющий увеличить прибыль предприятия. 11 нестандартных идей, которые способствуют росту прибыли, вы найдете в этой статье

Современное определение ценовая дискриминация в экономике получила в работе Пигу «Экономическая теория благосостояния». Автор применил классификацию ценовой дискриминации по трем типам. Он отметил ряд необходимых условий для ценовой дискриминации: никакая из единиц продукции не может заменить другую, а стоимость одной единицы товара не должна зависеть от цены и спроса на другую единицу.

Главные условия ценовой дискриминации

Основные условия эффективности ценовой дискриминации:

  1. Монопольное право на продажу определенной продукции или услуги. Монополия (ценовая дискриминация характерна именно для таких бизнес-структур) может полностью контролировать производство, сбыт и ценообразование. Если на рынке, где работает монополист, недостаточное количество потребителей, то это служит ограничивающим фактором для диктата цен.
  2. У потребителей должна быть возможность и готовность покупать товар по завышенной цене. Это условие может быть соблюдено при необходимой эластичности спроса.
  3. У потребителя должна отсутствовать возможность для перепродажи купленной продукции или услуги. Именно этим обусловлен тот факт, что ценовая дискриминация чаще всего встречается в военной отрасли, сфере юридических или медицинских услуг.

Все условия, при которых возможна стратегия ценовой дискриминации, имеют отношение к теории монополизма. В то же время преимущества ценовой дискриминации могут быть доступны и в условиях конкуренции. К примеру, рыночный торговец овощами может назвать ту цену на свой товар, по которой покупатель сможет его купить. То есть стоимость продуктов определяется продавцом на глаз.

Основные виды (или степени) ценовой дискриминации

Совершенная ценовая дискриминация, или Ценовая дискриминация первой степени

Совершенная ценовая дискриминация состоит в том, что компания формирует отдельную стоимость по каждой единице продукции таким образом, чтобы продажа осуществлялась по цене, которая соизмерима с предельной полезностью конкретной продукции для покупателя.

Ценовая дискриминация 1-й степени подразумевает политику, при которой потребительский излишек даже в минимальном размере не будет оставаться у покупателя, а полностью переходит в доход предприятия. Нужно отметить, что последняя единица товара, которая продается предельному для конкретного рынка потребителю, будет иметь стоимость, соизмеримую с максимальными издержками производства такой продукции. Если при данной стратегии совокупные объемы реализации окажутся тождественны уровню конкурентного потенциала, то потерь благосостояния в чистом виде не будет.

Первая ценовая дискриминация в реальных условиях не может быть применена. Дело в том, что назначение отдельной цены для каждого покупателя возможно только при идеальных условиях. Кроме того, компания, как правило, не в состоянии определить точную стоимость, которую готов заплатить каждый потребитель.

Практическое применение совершенной ценовой дискриминации возможно только в том случае, если потребителями выступают всего несколько человек. Примером таких условий являются аукционы, на которых покупатели сами называют предельную для себя стоимость продукции. Так, в 2007 на аукционе «Кристис» было продано полотно российского живописца Василия Верещагина «Стена плача» за 3,624 млн долларов. При этом стартовая цена картины составляла 3 млн долларов, то есть одно и то же произведение могло быть продано различным покупателям по разной стоимости.

К стратегии ценовой дискриминации достаточно сильно приближено кредитование банками своих клиентов. Размер процентов по займам может быть обусловлен различными факторами, включая и готовность бенефициара оплачивать конкретную ставку. Поскольку решение о выдаче кредитных средств принимается в ходе индивидуального обсуждения с каждым заемщиком, то он не имеет возможности установить наличие разброса цен на пользование деньгами.

Политика ценовой дискриминации первого вида обычно применяется в процессе ценообразования клубных услуг. Понятие «клубный» предполагает систему, при которой потребитель пользуется определенным набором благ. Основное свойство такого пакета состоит в неделимости потребления.

Клубная система может применяться при организации посещения парковой зоны, площадок для игры в гольф или теннисных кортов. Совершенное формирование стоимости таких благ включает две составляющие: внесение потребителем членских взносов за права доступа к клубному набору и цена непосредственного потребления услуги. Стоимость услуги определяется исходя из граничных производственных издержек (на уровне спроса, уравновешенного предложением продукта на конкурентных условиях), а сумма членского взноса устанавливается исходя из величины рыночного покупательского излишка. В итоге потребительский выигрыш при низкой цене на услугу теряется при внесении платы за доступ к клубной системе. Формирование стоимости при этом происходит по принципу нелинейных тарифов: затраты покупателя не зависят от объемов покупок.

Ценовая дискриминация второй степени

Для ценовой дискриминации второй степени характерна зависимость стоимости продукта от объемов покупки. В этом случае также задействован принцип нелинейных тарифов. Затраты покупателя на приобретение продукта не имеют пропорциональной связи с объемами покупки. Они зависят от системы изменения стоимости товара, которую выбрал продавец.

Подобную ценовую дискриминацию осуществляет энергетическая компания, когда устанавливает отдельные тарифы для разных объемов потребления. Поскольку в зависимости от масштаба продаж существует определенная экономия, то средние и предельные издержки могут уменьшаться при возрастании объемов производства.

Ценовая дискриминация 2-й степени способствует увеличению общественного потребительского благосостояния параллельно с возрастанием дохода производителя. Это обусловлено тем, что данная стратегия состоит в общем снижении стоимости на фоне сокращения издержек на изготовление единицы продукции. Именно падение производственных издержек позволяет предприятию получать прибыль, невзирая на уменьшение стоимости.

Существуют разные формы ценовой дискриминации второй степени.

Простой тариф: происходит корректировка стоимости всей покупки в зависимости от ее объема. В качестве примера можно привести цены на заказ чашек с фото:

Блочный тариф: корректировка стоимости производится только в отношении следующего (увеличившегося) объема продукции.

Двойные тарифы: стоимость продукции включает постоянную составляющую, не зависящую от объема продаж, и переменную часть, которую определяет размер покупки.

Примером двойной тарификации может служить ценообразование в сфере пользования стационарными телефонами. Здесь есть постоянная составляющая, которая не зависит от количества разговоров – абонплата, а есть и переменная часть, которая начисляется отдельно за каждый разговор по телефону.

Установление минимального объема покупки: при такой форме ценовой дискриминации клиент может приобретать продукцию (или получать право на покупку по низкой цене) только в том случае, если объем сделки достигает нужного размера.

Этой формой сбыта пользуются продавцы обуви, когда устанавливают скидку при одновременной покупке двух или трех пар.

Ценовая дискриминация может решить задачи по увеличению прибыли и в том случае, если у компании нет полной информации о потребительских запросах. Если у покупателей отличаются стоимостные предпочтения, но компания не имеет возможности установить отдельные потребительские группы, она может использовать систему самоотбора. Такой метод подразумевает симбиоз стоимости и количества, либо стоимости и качества продукции, который позволяет покупателям самостоятельно определиться в собственных предпочтениях и лишает их мотивов скрывать свои запросы.

Ценовая дискриминация третьей степени

Ценовая дискриминация 3-й степени предусматривает симметричность сведений. На потребительском рынке представлены покупательские группы, которые имеют отличающиеся ценовые предпочтения по стоимости товара. Если у компании есть возможность эффективно различать потребителей разных категорий, то она может устанавливать для каждой группы отдельную цену единицы продукции с учетом максимально возможного увеличения дохода. Для этого граничные издержки производства соизмеряются с предельной выручкой от реализации товара представителям определенной группы. Размер цены на единицу продукции устанавливается обратно пропорционально уровню ценовой эластичности спроса (чем выше эластичность, тем ниже стоимость).

Третья ценовая дискриминация может быть представлена в нескольких формах.

  1. Зональные цены корректируются по времени совершения покупки. Вариантами зональных цен могут быть повышенные расценки в часы пик или скидки для покупок, совершенных в неактивные с точки зрения продаж часы (стоимость дневного ланча в ресторане, цены на номера в курортных гостиницах в межсезонье и т. д.).
  2. Дифференциация цен по статусу потребителя. В случае ценовой дискриминации одним из факторов, используемых для формирования уровня стоимости, может быть статус покупателя. Такие разные суммы могут устанавливаться для производственных предприятий и потребительских компаний, для частных и государственных организаций, для внутреннего и вешнего рынка и т. д.​
  3. Изменение стоимости продукции в зависимости от уровня информированности потребителя. В этом случае компания устанавливает завышенную цену продукции, но допускает возможность предоставления скидки потребителям, предъявляющим претензии. Информированный покупатель (хорошо знающий ситуацию на рынке) может выдвинуть жалобы по стоимости, качеству и другим характеристикам продукта. В отношении такой категории клиентов проводится особая ценовая политика.​
  4. Ценовая дискриминация, основанная на различной оценке фактора времени. Политика компании предусматривает снижение стоимости продукции для покупателей, которые готовы ожидать товар, покупать его в порядке очереди, ехать за ним в удаленные магазины фирмы и т. д. В свою очередь, высокая цена предусмотрена для тех, кто хочет быстро совершить покупку в удобном для себя месте и с качественным обслуживанием.​
  5. Ценовая дискриминация по способу оплаты покупки. Скидки от максимальной стоимости предусмотрены для покупателей, совершающих оплату наличными либо при досрочном внесении средств при продажах в кредит.

Типы ценовой дискриминации монополистов из классификации немецкого экономиста

Может создаться впечатление, что чрезмерное увлечение классификацией форм дискриминационного ценообразования оказывает, скорее, усыпляющее, чем обучающее воздействие. Тем не менее систематизированный список классических типов такого поведения может оказаться полезным для того, чтобы понять разнообразные методы ценовой дискриминации, встречающиеся в реальной практике. На наш взгляд, наиболее полной является теория немецкого экономиста Фрица Махлупа. Нужно отметить, что в предложенную им классификацию мы внесли небольшие изменения.

Индивидуальная дискриминация

  1. Торгуйтесь при каждой сделке. Каждый раз, совершая покупку, устраивайте разумный торг. К примерам такой формы проведения сделок можно отнести технологию ценообразования на восточных базарах или торговлю подержанными авто.
  2. Уступайте, если нужно. Потребитель может осознанно отказываться от предложений различных продавцов в пользу одной фирмы, за что она делает ему существенные уступки по стоимости.
  3. Оценивайте доход клиентов. Оценка размера доходов заказчиков особенно популярна в медицинской или юридической сферах. В этом случае богатой группе покупателей, отличающихся неэластичным спросом, продукт предлагают по максимальной цене, а менее состоятельным предоставляют скидки для того, чтобы такие клиенты не снизили объемы потребления.

Групповая дискриминация

  1. Включайте стоимость доставки. Логистические издержки включаются в цену продукта или завышают его стоимость для потребителей, проживающих на различном удалении от складских комплексов или производственных объектов.
  2. Убейте соперника. В отдельном сегменте рынка компания может проводить политику систематического снижения цен, независимо от себестоимости продукта и производственных издержек для того, что выдавить конкурентов. Так, в начале 1900-х годов American Tobacco Company осуществляла реализацию определенных марок жевательного и курительного табака по цене, которая была ниже себестоимости, для того чтобы не допустить получения прибыли конкурентами.
  3. Сбывай излишки по демпинговым ценам. Продукция, выпущенная сверх уровня спроса, реализуется по заниженной стоимости за рубежом, что дает возможность не уменьшать монопольные цены на внутреннем рынке. Демпинговая политика продолжает использоваться даже несмотря на принятые обязательства государств ГАТТ (Генеральное соглашение по тарифам и торговле) в отношении применения антидемпинговых правил.

Продуктовая дискриминация

  1. Учитывайте класс товаров. Разница в стоимости, не обусловленная отличающимися издержками, может быть вызвана наценкой на качество. К примеру, отличие цен на книги в мягкой и твердой обложке может намного превышать расхождение в производственных издержках. Точно также на автомобили Cadillac производитель устанавливает цены, которые выше, чем на аналогичные по комплектации и размерам модели Oldsmobile или Chevrolet.
  2. Заставьте платить за марку. Производители продают полностью равнозначную продукцию под различными брендами, устанавливая повышенную стоимость на марки, которые являются более известными. Примеры такой политики можно найти на полках любого супермаркета.
  3. Продавайте всё одним пакетом. Производитель продает единым пакетом несколько видов продукции. Если бы реализация товаров из этого комплекта осуществлялась бы отдельно, то потребитель не стал бы покупать их все без исключения. Пользуясь этой технологией, при продаже билетов на футбольные матчи лучшие места предоставляют болельщикам, купившим абонементы на весь сезон, а в концертные программы эстрадных звезд включают выступления неизвестных исполнителей.

Ценовая дискриминация рынка от Apple

Поклонники смартфонов Apple из Великобритании в ярости. Производитель предоставил информацию, согласно которой стоимость модели iPhone X в Соединенных Штатах будет составлять 999 долларов. На британском рынке ценник также содержит цифры 999, но только речь идет о фунтах. Здесь наблюдается явная ценовая дискриминация, которая приводит к тому, что в Великобритании айфон обойдется дороже на 250 фунтов.

Эксперты объяснили установление ценовой дискриминации различными подходами к налогообложению. В Соединенных Штатах налог на добавленную стоимость не указывается в цене товара и начисляется в момент совершения покупки. Британские законы предполагают включение НДС в стоимость продукции. Имеет некий смысл и предположение о том, что специалистам, разрабатывающим маркетинговую политику Apple, понравились привлекательные цифры: 999 $ / 999 £.

Какую выгоду сулит ценовая дискриминация товаров и услуг

Как было отмечено ранее, проводить политику ценовой дискриминации продавец (производитель) в состоянии, только будучи монополистом в конкретной области. Только монопольное положение на рынке дает возможность диктовать цены.

При наличии здоровой конкуренции на определенный продукт ценовая дискриминация невозможна, та как на него формируется единая стоимость. Все участники рынка вынуждены принимать такую цену. У них нет возможности повлиять на нее. Существует несколько целей, для достижения которых компании готовы применять дискриминацию по стоимости:

  1. Увеличение прибыли за счет присвоения потребительского излишка (разницы между ценой, по которой потребитель готов покупать продукт, и реально потраченной суммой).
  2. Существуют ситуации, при которых ценовая дискриминация косвенно способствует расширению производства. Следствием такой политики является экономия по масштабам производства.
  3. Ценовая дискриминация может служить инструментом в борьбе за потребителя. Покупатель ищет возможность для совершения покупок по ценам ниже рыночных, а дискриминационная ценовая политика предоставляет ему подобный шанс.

Каковы возможные последствия ценовой дискриминации

Мы не можем дать однозначную оценку ценовой дискриминации как полезному или вредному явлению. У этой политики есть свои положительные и отрицательные стороны. Выводы о том, как отразились издержки ценовой дискриминации на продавце-монополисте или потребителях будут разными в каждом отдельном случае. Рассмотрим, как может влиять такая политика на рынок и экономику государства в целом.

  1. Объем продаж преодолевает лимиты, которые установлены монополистом. Благодаря разному уровню цен стоимость продукции приближается к тем значениям, которые были бы сформированы при свободной конкуренции.
  2. Некоторые виды продукции или услуг не могут реализовываться без применения ценовой дискриминации.
  3. С помощью такой политики можно уравнять отличающиеся доходы разных слоев общества (для этого используются такие инструменты, как субсидии, льготы, цены для обеспеченной категории граждан и др.).
  4. Ценовая дискриминация способствует перераспределению ресурсов между отраслями экономики (чаще всего нежелательное).

Этична ли ценовая дискриминация?

В реальности в такой практике нет ничего противоправного. Нарушения законодательства могут быть установлены только в тех случаях, когда ценовая дискриминация базируется на расовых, гендерных или религиозных признаках, а также при наличии противоречий с антимонопольными законами.

Тема этичности ценовой дискриминации становится предметом многих споров и дебатов. Предприятия используют собранные персональные данные потребителей и итоги различных исследовательских мероприятий для формирования целей своей маркетинговой политики. Этичность таких методов определяется наличием согласия клиентов. Но нередко встречаются примеры, когда такая информация попросту продается. Эта ситуация плохо поддается контролю, поэтому вопрос этичности ценовой дискриминации не теряет своей актуальности.

Покупатели требуют максимально справедливого к себе отношения. При наличии несовершенной конкуренции политика ценовой дискриминации в отношении разных категорий потребителей остается одним из наиболее эффективных инструментов. Примеры «индивидуального подхода» к покупателям со стороны продавцов можно найти как в элитном салоне, так и на овощном рынке.

Практика ценовой дискриминации в режиме онлайн оказывает на покупателей угнетающее действие. Этот тезис подтвержден современными исследованиями. Около 80 % опрошенных потребителей признались, что у них появляется чувство бесконтрольности процесса использования компаниями персональных данных клиента.

При этом очень быстро происходит потеря доверия со стороны потребителя. Чтобы проверить, применяет ли продавец метод географической дискриминации по ценам, нужно посетить его интернет-ресурс с другого IP-адреса. С другой стороны, для контроля колебаний спроса бизнес постоянно инвестирует большие суммы в развитие технологий ценообразования.

Может показаться, что ценовая дискриминация является фактором, предопределяющим, кто будет в плюсе – покупатель или продавец. В то же время цель такой политики состоит в ослаблении позиций конкурирующих компаний. Механизм гибкого ценообразования (dynamic pricing) приносит положительные результаты как для продавца, так и для покупателей. Эффективность ценовой дискриминации для реализатора будет проявляться в увеличении объемов продаж, а для покупателя – в снижении цены продукта.

www.gd.ru

Ценовая дискриминация 1, 2 и 3 степени

20 февраля 2015      Деньги, Маркетинг

Сегодня я вспоминаю университетский курс микроэкономики, а вы прокачиваете теоретическую базу по маркетингу. Потому что сегодня мы будем говорить о ценовой дискриминации. Постараюсь рассказать так, чтобы это не очень смахивало на скучный учебник и принесло практическую пользу.

Прежде чем перейти, собственно, к дискриминации, надо познакомиться с понятием ценовой эластичности спроса, то есть его зависимости от цены продукта.

Например, для товаров первой необходимости эластичность спроса маленькая. Ведь хлеб или соль мы будем покупать, даже если они подорожают. Гречку вот при росте цен разбирают первым делом, в чём вы сами могли недавно убедиться. А вот у дорогих товаров эластичность спроса по цене может быть существенной. Если говорить о продуктах, то, скажем, при росте цен на деликатесы их будут покупать меньше.

Существуют продукты, для которых эластичность спроса по цене будет отличаться для разных клиентов. Возьмём услуги фитнес-зала. Есть состоятельные клиенты, которые не отреагируют на повышение цен. Подумаешь – подорожало. Есть клиенты, для которых фитнес – это образ жизни, ежедневная необходимость. Их повышение цен расстроит, но они всё равно будут ходить в зал, предпочитая сэкономить на чём-то другом. Есть и те, кто экономит. Они скорее начнут заниматься дома самостоятельно, чем заплатят больше.

Если у компании чётко прослеживаются сегменты с различной ценовой эластичностью спроса,  может применить тактику ценовой дискриминации.

Итак, ценовая дискриминация – это установление цены для каждой категории клиентов, а не для всей аудитории сразу. При этом цена не должна зависеть от издержек и качества. То есть она меняется не потому, что вам дольше и дороже возить продукт в какой-то регион; не потому, что вы заказали дорогую или дешёвую упаковку; и не потому, что конкретная партия вышла с браком. Просто разные покупатели могут и согласны платить за продукт по-разному.

Ценовая дискриминация первой, второй и третьей степени

Дискриминация первой степени ещё называется совершенной. Если предположить, что кто-то каждую единицу продукта продаёт по “персональной” цене, той, какую покупатель готов заплатить – это и будет совершенная дискриминация.

Как это можете использовать вы?

На практике такой вид дискриминации, пожалуй, возможен только в случаях, когда общего прайса нет и цена устанавливается индивидуально: для услуг дизайнеров интерьеров, дорогих портных, юристов, дорогих веб-мастеров и так далее.

Если вы оказываете штучную услугу, вы вполне можете уйти от стандартизации цен. Некоторые прямо спрашивают клиентов: на какой бюджет вы рассчитываете?

Ценовая дискриминация второй степени – это когда цена меняется в зависимости от объема покупки либо от времени её совершения.

Как это можете использовать вы?

Дискриминация такого рода проявляется в разнообразных дисконтах. Например:

  • Скидка за объём. Купил больше – плати за единицу меньше. Этот приём работает не только для товаров, которые покупают оптом. Магазины одежды устраивают акции “три по цене двух”. Магазины бытовой техники делают скидки на вторую или третью покупку (“купите себе и маме”). Розничные продавцы разрабатывают системы накопительных скидок.
  • Так называемые кумулятивные скидки: при покупке абонемента цена ниже. При этом “абонемент” может продаваться на что угодно: на посещение театра, спортклуба, на месяц обедов в кафе. Банальный проездной билет на общественный транспорт – пример такой скидки. Даже парикмахер мог бы продать абонемент на готовое обслуживание: снизив цену на одну стрижку, он получает клиента на год. А помните, мы рассказывали про “носки по подписке”? Фактически это тоже кумулятивная скидка, поскольку цены немного ниже розничных.
  • Разные цены для разного времени. В кинотеатрах утренние сеансы почти всегда самые дешёвые. В кафе предлагают бизнес-ланч, чтобы привлечь клиентов в обеденное время. В гипермаркетах практикуют акции по принципу “ночью дешевле”. Предполагается, что менее платёжеспособная аудитория найдёт возможность совершить покупку по самой выгодной цене.

Ценовая дискриминация третьей степени предполагает определение нескольких сегментов аудитории, для каждого из которых назначаются свои цены.

Как это можете использовать вы?

  • Можно выделить социальные группы, для которых цена будет ниже. Так, например, для студентов вход в ночные клубы стоит меньше, чем для всех остальных. Пенсионерам во многих парикмахерских предлагают эконом-стрижки. Вход в музеи для тех же пенсионеров, студентов, инвалидов, военнослужащих бесплатный. Многие компании предлагают специальные цены, скажем, многодетным мамам. Так сегмент покупателей с малой платёжеспособностью остаётся с вами.
  • Можно, напротив, обособить состоятельных клиентов, предложив им услуги (а, соответственно, и цены) класса “люкс”. Мы знаем, что не так велика разница в обслуживании эконом- и бизнес-класса в самолётах, как в их цене. В отелях есть номера разных категорий, в клубах оборудованы VIP-зоны.
  • Есть практика дифференциации по потребностям. Например, в отечественных музеях установлены высокие цены для иностранцев, потому что у тех велика потребность в посещении музея. Если можно выявить группу клиентов, которым “очень надо” – можно и денег взять больше.
  • Компании, которые работают одновременно с физическими и юридическими лицами, могут дифференцировать сегменты именно по этому принципу. За подписку на бизнес-издания юрлица, как правило, платят больше. Открытие банковского счёта для физического лица дешевле, чем для ИП, а для ООО эта услуга ещё дороже.
  • Современные технологии дают новые возможности для ценовой дискриминации при покупке через Интернет. Можно определить, с какого компьютера вы выходите в сеть. Компании могут предположить, что обладатели техники Apple более платёжеспособны, поэтому им можно предложить цену повыше. Можно определить выходы в Сеть из определённых городов или даже районов (для центра Москвы продукт дороже). А инструменты социальных сетей позволяют настроить рекламу, скажем, на выпускников престижных вузов.

Этична ли ценовая дискриминация?

Думаю, на этот вопрос каждый ответит для себя. Снижение цен для менее платёжеспособных групп клиентов, несомненно, этично. К тому же это делает коммерческий проект социально значимым, что неплохо сказывается на имидже. Скидки на абонементы или бизнес-ланчи мне тоже нравятся. Некоторые другие способы дискриминации я бы назвала неэтичными. А вы как считаете?

И ещё: используете ли вы ценовую дискриминацию в вашем бизнесе? А могли бы использовать? Какие способы вам подходят? Может быть, у вас есть примеры, которыми можно было бы дополнить статью? Поделитесь в комментариях.

***

 

 

Мария Губина, автор проекта «Маркетинг с азов», тренер, бизнес-консультант

 

 

 

 


Статьи по теме:

www.azconsult.ru

9.Дайте характеристику политике ценовой дискриминации.

Ценовая дискриминация — такая политика цен, при которой одна и та же продукция, изготовленная одним производителем с одинаковыми затратами, реализуется различным покупателям по разным ценам.  Условия ценовой дискриминации:

Существование разных индивидуальных кривых спроса у разных потребителей;

Наличие возможности разделить группы потребителей с разными кривыми спроса;

Замкнутость потребительских групп.

Различают три разновидности этой политики, получившие название ценовой дискриминации первой, второй и третьей степени

Ценовая дискриминация первой степени

Монополист продает каждую единицу товара каждому покупателю по его резервированной цене, т. е. той максимальной цене, которую потребитель согласен заплатить за данную единицу товара. Это означает, что весь излишек потребителя присваивается монополистом, а кривая предельного дохода совпадает с кривой спроса на его продукцию.

Ценовая дискриминация второй степени:

Ценовая политика, суть которой заключается в установлении различных цен в зависимости от количества покупаемой продукции. Наиболее распространенный пример этого – оптовые скидки.

Ценовая дискриминация третьей степени:

Сегментация рынка, в ходе которой осуществляется дифференциация покупателей на группы с различными функциями спроса, с последующим установлением цен для каждой такой группы в отдельности. 

Ценовая дискриминация имеет как положительные, так и отрицательные последствия.

Положительно то, что подобная ценовая стратегия позволяет расширить границы объемов продаж за пределы контролируемые монополией.

Ценовая дискриминация позволяет по максимуму увеличить доход и прибыль монополиста, причем позволяя этой фирме расширить свой объем производства.

Эти дополнительные прибыли возникают из-за того, что покупатели платят при ценовой дискриминации более высокую цену за товары, чем без нее. Причем ценовая дискриминация не усложняет положение малоимущих, а наоборот помогает им (с помощью скидок, специальных тарифов), а основной груз дополнительных выплат несут более обеспеченные люди, которые заинтересованы в покупке этого товара. То есть можно сказать, что без ценовой дискриминации некоторые виды услуг вообще не могли бы осуществляться.

С ее помощью, отчасти, сглаживаются различия, существующие в реальных доходах отдельных групп потребителей. В качестве примера можно привести нашу нынешнюю систему платы за обучение. В университетах вместе с общей системой платы за обучение действует целый ряд скидок и стипендий для абитуриентов с низкими доходами.

Вместе с тем ценовая дискриминация может вызывать и такие негативные последствия, как нерациональное межотраслевое и межрегиональное перераспределение ресурсов.

С одной точки зрения, ценовая дискриминация сглаживает различия в реальных доходах потребителей. С другой стороны, фирмы, устанавливая различные цены для разных групп покупателей, увеличивают объем продаж, захватывают большую часть рынка и увеличивают прибыль. Наиболее благоприятные условия для проведения данной ценовой политики имеются в сфере услуг, так как услуги всегда оказываются конкретному лицу как потребителю и их перепродажа невозможна. 

studfiles.net

8.Примеры ценовой дискриминации из практики.

8.1 Примеры ценовой дискриминации третьей степени.

              1. Каждому продавцу хотелось бы на практике применить совершенную ценовую дискриминацию. Но этому мешает недостаточность или полное отсутствие у продавцов информации об индивидуальных кривых спроса, без которых такую дискриминацию осуществить невозможно. При ценовой дискриминации третьего типа фирма может побуждать покупателей с наиболее эластичным спросом заявить о себе и о своей принадлежности к той или иной группе потребителей. Именно поэтому ценовую дискриминацию третьей степени часто называют барьерной моделью ценовой дискриминации. Сущность этого деления покупателей на сигменты состоит в том, что продавец устанавливает некоторый своеобразный психологический барьер и назначает скидку с цены для тех покупателей, которые решатся преодолеть этот барьер. Логика рассуждения монополиста, решившего применить барьерную модель ценовой дискриминации, основана на том, что покупателей, наиболее чувствительных к цене, вероятно, гораздо больше, чем тех, кто способен преодолеть этот барьер.

Один из примеров барьерной модели – специальная форма частичного возврата за переплату по квитанции, вложенной в упаковку продаваемого товара. «Взять барьер» в данном случае означает для покупателя согласиться с лишними хлопотами, связанными с заполнением формы, поиском марки и конверта, необходимостью пойти на почту и отослать письмо. Надежды фирмы связаны с тем, что люди, которых не особенно заботит цена, вряд ли возьмут на себя труд проходить всю эту процедуру. А если это так, то покупатели с меньшей эластичностью спроса быдут покупать товар по повышенной цене, тогда как покупатели с большей эластичностью спроса будут покупать его по более низкой цене со скидкой.

Редкий товар не проходит стадии дифференцированного ценообразования с применением барьерной модели ценовой дискриминации. На распродажах продавци предлагают автомобили, имеющие незначительные косметические изъяны, менее чем за половину их обычной цены. Здесь существуют два «барьера»: узнать, где и когда состоится такая распродажа, и примириться с царапиной или вмятиной на автомобиле, как правило, находящиеся вне поля зрения покупателя. Авиакомпании предлагают билеты на «неудобные рейсы» почти с 50-процентной скидкой. Здесь тоже имеются два «барьера»: сделать заказ заранее и провести субботнюю ночь в аэропорту. Многие продавци размещают в своих газетных объявлениях различные купоны со скидкой. Здесь «барьеры» заключаются в необходимости прочитать рекламные объявления, вырезать купоны и успеть посетить магазин до истечения срока их действия. Некоторые продавцы за прилавком помещают плакаты типа : «Спрашивайте о нашей супернизкой цене». Здесь «барьер» заключается в том, что надо задать этот вопрос. Но даже такой пустякоый «барьер» может оказаться удивительно эффективным, поскольку многие покупатели сочли бы непристойным даже подумать о том, чтобы поинтересоваться этой супернизкой ценой.

Совершенным «барьером» был бы такой, при котором лишь ничтожная доля издержек приходилась бы на тех покупателей, которые способны его преодолеть, и при этом покупатели очень точно группировались бы в соответствии с эластичностью их спроса. Принцип действия такого «барьера» продемонстрирован на рисунке () , где Рн— «обычная» цена, а PL— цена со скидкой.

Р

Рн

РL

QL D

QH QL+QH Q

Рисунок()

При совершенном барьере никто из покупающих товар по цене со скидкой не может купить его по какой-либо другой цене, равной или превышающей обычную цену, а это означает, что всем им нечего делать на рынке, где существовала бы только «обычная» цена.

Барьерная модель не может быть ограничена только вариантом с двумя ценами, представленным на рисунке (). Многие продавцы разрабатывают сложную систему форм, включающих десятки видов ценовых барьеров-приманок.

studfiles.net

Ценовая дискриминация: применение и последствия

Генератор Продаж

Время чтения: 8 минут

Нет времени читать?

Отправим материал вам на:

Из этой статьи вы узнаете:

  • В какой форме проявляется ценовая дискриминация
  • Какие бывают виды ценовой дискриминации
  • Каковы условия ценовой дискриминации
  • Какие методы ценообразования уместны в случае ценовой дискриминации
  • Каковы последствия ценовой дискриминации
  • Насколько законна ценовая дискриминация

Любой участник рыночных отношений заинтересован в том, чтобы купить товары по минимальной цене и продать по максимальной. В этом и заключается суть рынка. Возникают ситуации, когда продавцы устанавливают разные цены на одни и те же товары для разных категорий покупателей. Например, для богатых – более высокие, чем для представителей малообеспеченных слоев населения. У потребителей вполне обоснованно возникает вопрос: почему они должны платить больше за те товары или услуги, которые другим людям обходятся гораздо дешевле?

Зачем компаниям нужна ценовая дискриминация, какие выгоды получают от дифференциации цен потребители и общество в целом, вы узнаете из этого материала.

В какой форме проявляется ценовая дискриминация

Ценовая дискриминация – это реализация одинаковой продукции по ценам, отличающимся для разных целевых групп покупателей. Понятие ценовой дискриминации в этом случае рассматривается не с точки зрения ущемления прав потребителей, а в значении «разделения». Ценовую дискриминацию могут проводить только монополисты рынка, оказывающие прямое влияние на уровень цен.

Необходимое условие для ценовой дискриминации – достаточно высокий уровень развития рыночных отношений в экономике. С момента возникновения рынка цены разовых сделок между покупателями и продавцами всегда были разными. И лишь в дальнейшем, по мере совершенствования рыночных отношений, появляются условия для установления единой цены на однородные товары и услуги для всех потребителей.

Рекомендуемые статьи по данной теме:

Один из факторов развития рынка – формирование стабильного экономического пространства с достаточно постоянным количеством продавцов и покупателей. Это экономическое пространство характеризуется определенными границами, которые очерчиваются основными участниками рынка. Чем неопределеннее их состав, тем выше волатильность спроса и предложения на товары и изменчивее цены.

Единственное, что в таких нестабильных условиях может удерживать цены в рамках ограниченного диапазона, – рыночная конкуренция как со стороны продавцов, так и со стороны покупателей. Продавцы борются за клиентскую базу. Потребители – за приобретение ограниченных товаров и наиболее выгодные условия их покупки. Более того, на рынке существует конкуренция между продавцами и покупателями: поскольку их интересы взаимосвязаны, они вынуждены искать взаимовыгодные способы их удовлетворения. Так и формируется примерно одинаковая цена на товары и услуги.

Если же компания решила проводить политику ценовой дискриминации, то она будет стремиться присвоить себе излишек покупателей и таким образом увеличить свою прибыль. В результате ценовая дискриминация может быть как в отношении одного клиента, так и разных групп потребителей.

Цель такой политики – увеличить рынок сбыта продукции и присвоить себе часть потребительского выигрыша. Когда компания точно знает, какую максимальную цену готов заплатить за товар покупатель, и реализует продукцию по этой цене, то это называется совершенная ценовая дискриминация.

Выгоднее всего ценовую дискриминацию можно осуществлять на рынке услуг или на рынке материальных товаров, если разные рынки находятся на значительном расстоянии друг от друга или на них действуют высокие тарифные барьеры.

Выделяют следующие типы ценовой дискриминации:

  • по группам покупателей – разным категориям потребителей одна и та же продукция реализуется по разным ценам;
  • по варианту товаров или услуг – разные виды товаров или услуг реализуются потребителям по разным ценам, при этом разница в затратах не учитывается;
  • по территории – реализация продукции по разным ценам в разных регионах, несмотря на то что расходы на доставку одинаковы;
  • по времени – реализация продукции по разным ценам в зависимости от времени суток, месяца, сезона или дня недели.

Виды ценовой дискриминации


Понятие ценовой дискриминации появилось впервые в 1920 году. Его автором стал английский экономист А. Пигу, который выделил три степени ценовой дискриминации.

Дискриминация первой степени (также называется совершенной) – продажа товаров или услуг потребителю по той цене, которую он готов за нее заплатить. Такой подход к ценообразованию можно встретить у специалистов, определяющих цену за свою работу в индивидуальном порядке, – юристов, строителей, дизайнеров, художников и т.д. Т.е. это те виды деятельности, где не используется массовое производство, и потребитель приобретает штучный товар или услугу. В таком случае единого прайса обычно не существует.

Ценовая дискриминация второй степени – это изменение цены в зависимости от количества приобретенной продукции или времени покупки.

Подобная ценовая политика часто встречается в супермаркетах, магазинах одежды и бытовой техники, в ресторанном бизнесе и фитнес-индустрии. Например:

  • Скидка за объём. Чем больше покупаешь, тем меньше платишь за единицу. Это могут быть такие акции: «5+1»(пять товаров одной категории берешь, шестой – в подарок), «3=2» (покупаешь три позиции, а платишь за две», «Скидка 20 % на вторую позицию в чеке и 30 % на третью» и т.д.
  • Кумулятивные скидки. Цена на разовую тренировку в фитнес-клубе будет гораздо ниже, если купить абонемент на три месяца или на год. Другой пример – проездной билет на автобус или метро: чем больше поездок разово оплачиваешь, тем дешевле стоимость проезда.
  • Рразные цены для разного времени. Например, билет в кино утром в понедельник стоит намного дешевле, чем вечером в пятницу. На обед в кафе во время бизнес-ланча вы потратите меньше, чем на ужин после работы.

Ценовая дискриминация третьей степени означает установление разных цен для разных категорий покупателей:

  • Выделение социальных категорий населения, для которых будут предоставлены скидки. Например, билет в музей для студентов, школьников и многодетных семей стоит меньше (или вовсе бесплатный), чем для остальных. В парикмахерских пенсионерам предлагают более низкие цены на стрижку.
  • Выделение приоритетной категории потребителей с высокой платежеспособностью и установление для них более высоких цен. Например, цены на авиаперелеты эконом- и бизнес-классом, проезд в поездах в купе и СВ, более высокие цены на билеты в музеи для иностранных туристов.
  • Дифференциация цен в зависимости от потребностей покупателей. Например, более высокие тарифы на получение загранпаспорта или визы в короткие сроки. Или получение результатов анализов в течение часа, а не через два дня. В таких случаях действует принцип: «хотите быстрее, – платите больше».
  • Установление разных цен для физических и юридических лиц. Так, многие организации берут за услуги с юридических лиц больше, чем с простых граждан. В банках открытие счета физическому лицу обойдется дешевле, чем индивидуальному предпринимателю или обществу с ограниченной ответственностью.
  • Дифференциация с помощью интернет-технологий. Так, в зависимости от места нахождения покупателя устанавливается разная цена на товары интернет-магазина. Пользователям, открывающим сайт с устройств фирм Apple, обычно показывают более высокие цены. Также можно настроить адресную рекламу товаров для выпускников престижных учебных заведений или работников крупных компаний.

Продажу товаров наборами тоже можно отнести к ценовой дискриминации третьей степени. Многие компании продают комплекты товаров. Например, в сфере информационных технологий принято продавать программное обеспечение пакетами. Так, Microsoft предлагает пакет программ MS Word (текстовый редактор) и MS Excel (табличный редактор) вместе, или многие издательства продают подписку на периодические издания на квартал, полгода или год. Такая ценовая дискриминация является одним из способов экономии на издержках. Ведь доставка, например, комплекта посуды, стоит меньше, чем доставка каждой тарелки или чашки по отдельности.

Если первые два вида ценовой дискриминации базируются на дифференциации товаров и услуг на определенные категории потребителей, то третий вид разделяет их, устанавливая для каждого свои цены.

На рынке монополий ценовая дискриминация обычно используется для расширения клиентской базы и привлечения новых покупателей.

У ценовой дискриминации имеются как плюсы, так и минусы. К преимуществам можно отнести расширение рынков сбыта и рост объемов реализации. Для монополий это возможность производить и продавать товары и услуги, которых без ценовой дискриминации просто не было бы на рынке. Основным недостатком такого подхода к ценообразованию является несовершенное распределение ресурсов на межотраслевом и межтерриториальном уровнях.

Во многих государствах на законодательном уровне запрещены отдельные формы ценовой дискриминации. Например, американским производителям нельзя продавать продукции в крупные торговые сети по ценам ниже розничных. Таким образом правительство США заботится о малом бизнесе. Канадские власти запрещают ценовую дискриминацию, когда продукция, однородная по качеству и количеству, продается по разным ценам.

Условия ценовой дискриминации


Не каждая компания на рынке может осуществить ценовую дискриминацию, т.к. для применения такой ценовой политики необходимы три обязательных условия:

  1. Быть монополистом на рынке или в определенной степени иметь контроль над производством и среднерыночным уровнем цен. Важно, чтобы у конкурентов не было возможности продать продукцию по более низким ценам в тот момент, когда монополист хочет повысить цены. Также здесь имеет значение количество покупателей на рынке: чем их меньше, тем ощутимее уход любого из них с рынка, тем меньше возможностей у продавца для проведения ценовой дискриминации.
  2. Возможность группировки потребителей по определенным категориям в зависимости от платежеспособности и спроса на товары и услуги.
  3. Первоначальный покупатель не имеет возможности перепродать продукцию по более высокой цене. Обычно это характерно для сферы услуг (бьюти-индустрия, медицина, перевозки, юридические услуги и т.д.).

Чаще всего, когда речь идет о ценовой дискриминации, говорят о монополии. Но на самом деле любая коммерческая организация, которая может разделить целевую аудиторию по категориям с разным уровнем спроса и установить им разные цены на свои товары или услуги, может проводить политику ценовой дискриминации (при условии, что у потребителей нет возможности перепродавать продукцию).

Так преимуществами ценовой дискриминации могут воспользоваться и продавцы конкурентных рынков. Например, продавцы овощей и фруктов на рынке часто называют разные цены для разных покупателей, оценивая их платежеспособность на глаз.

Топ-5 статей, которые будут полезны каждому руководителю:

Методы ценообразования в случае ценовой дискриминации

Нелинейное ценообразование

Нелинейное ценообразование применяется при проведении политики ценовой дискриминации второй степени. В рамках этого метода компания устанавливает разные цены на одни и те же товары для покупателей с разным уровнем платежеспособности. При этом не обязательно знать индивидуальную функцию спроса. Но если нужно составить множество вариантов соотношения «цена/количество», то потребуются дополнительные данные о том, сколько потребителей готовы покупать разные объемы продукции при разном уровне цен. Эта информация берется за основу для создания оптимальной схемы ценообразования компании. На следующем этапе сравнивается прибыль, которую организация сможет получить, применяя метод нелинейного ценообразования, и прибыль, полученную при установлении одинаковых цен на продукцию. Для того чтобы понять, какой вариант нелинейного ценообразования подходит компании, нужно выяснить, как зависит розничная цена от количества проданного товара. В результате можно будет, разделив всю целевую аудиторию на четкие категории – «покупающие одну единицу продукции», «покупающие две единицы продукции» и т.д., – максимизировать прибыль для каждой группы.


Сезонное ценообразование

Этот метод ценообразования используется при применении стратегии ценовой дискриминации третьей степени. Основной его плюс в том, что он по умолчанию исключает перепродажу покупателями, приобретающими продукцию по низким ценам, другим людям, покупающим ту же продукцию по более высоким ценам. Например: путешественник отправляется во Францию в октябре либо в августе; звонит из Парижа домой в 6 утра либо в час дня; домохозяйка включает стиральную машину утром либо вечером. Во всех случаях обслуживающие организации (турфирма, авиаперевозчик, телефонная компания, энергетическая компания) устанавливают разные цены, варьирующиеся в зависимости от сезона, времени суток или дня недели. Каждый из перечисленных примеров относится к сезонному ценообразованию.

Для того чтобы компания могла создать оптимальную схему ценообразования, нужно сделать следующее:

  • узнать уровень спроса в сезон и «несезон»;
  • вычислить объем производственных мощностей, который потребуется для удовлетворения спроса потребителей в разгар сезона;
  • составить оптимальную схему ценообразования с учетом затрат на покупку или аренду и обслуживание производственных мощностей, которые будут использоваться в пиковый сезон.

Скидки как метод ценовой дискриминации в российской промышленности и торговле

По данным опроса российских организаций из сферы промышленности и торговли, более половины из них применяют скидки как метод ценовой дискриминации. Приблизительно 25 процентов промышленных и 50 процентов торговых компаний при установлении цен для разных категорий потребителей используют скидки. Главная цель применения системы скидок – максимизировать прибыль организации. Для торговых компаний взаимосвязь гибкой ценовой политики и финансовых результатов более очевидна: чем выше скидки, тем больший размер партии покупает клиент. Вот почему оптовые организации применяют этот подход в работе с крупными покупателями.

Для промышленных организаций использование системы скидок выгодно по следующим причинам:

  • взаимосвязь скидок и надбавок с применяемыми формами безналичного расчета;
  • наличие скидки и ее размер варьируются в зависимости от размера и срока внесения предоплаты за заказ;
  • скидки предоставляются компаниям, погасившим задолженность перед продавцом;
  • применение системы скидок популярно в вертикально или горизонтально интегрированных структурах, например, финансово-промышленных группах и нефтяных компаниях.

По результатам опроса промышленных и торговых организаций была также выявлена прямая корреляция между применением скидок и уровнем ценовой конкуренции в отрасли. Чем выше конкуренция в борьбе за потребителя, тем больший размер скидок предоставляют клиентам компании.

Связанные продажи

Это особый метод ценовой дискриминации. Он используется для увеличения прибыли продавца за счет реализации дополнительных дорогостоящих товаров потребителям вместо одиночных продаж. Связанные продажи также применяются для предоставления ценовой скидки отдельным группам клиентов. Например, магазины бытовой техники могут продавать холодильники по тем же ценам, что и конкуренты, но в подарок клиенту они предлагают мясорубку или блендер со скидкой. В результате общая стоимость покупки будет ниже, чем в конкурирующем магазине. Для того чтобы принять решение о целесообразности применения метода связанных продаж, нужно проанализировать доходы и затраты компании от его внедрения.

Примеры ценовой дискриминации в практике мировых компаний

Первым стратегию ценовой дискриминации применил известный бренд женского белья Victoria’s Secret. В 1996 году в рамках маркетинговой кампании по продвижению новой коллекции потенциальным клиентам были отправлены по почте каталоги с продукцией. При этом для разных категорий покупателей были установлены разные цены на одни и те же позиции.

Одну клиентку, заметившую подобное несоответствие цен в разных каталогах, это очень возмутило, и она подала в суд на Victoria’s Secret. Но ее иск был отклонен, так как суд признал использование стратегии гибкого ценообразования в сфере розничной торговли не противоречащим закону. Кроме того, к адвокату женщины были применены санкции за подачу «фривольного иска».


В сфере розничной торговли можно часто встретить примеры применения ценовой дискриминации второй степени. Например, в магазинах популярного бренда мужской одежды Men’s Wearhouse, клиентам предлагают купить один костюм за $299, а два костюма – за $500.

Подобной политики ценообразования придерживается и фармацевтическая компания GOLDPHARMA: 24 таблетки лекарства можно купить за $29,08, а 96 – всего за $60,15.

Если говорить о ценовой дискриминации третьей степени, то обычно ее применяют для студентов и пенсионеров. Но есть и другие примеры:

  1. Покупателям сайта Drugstore.com, специализирующегося на продаже лечебной косметики, предоставляют возможность купить дисконтную карту GOLD CARD, дающую скидку на весь ассортимент продукции фирмы GNC, лидера по производству органических биологически активных добавок.
  2. В фармацевтической фирме Fraser применяют ценовую дискриминацию по географическому признаку: для канадцев 10 таблеток Виагры стоят $69,95, а для американцев – $103,99.
  3. Многие производители программного обеспечения (Microsoft, Lotus и другие) продают свои программы не по отдельности, а пакетами. Так, в 1993 году компания Microsoft впервые предложила пакет «Microsoft Office», куда входил текстовый и табличный редакторы, вспомогательная программа представления данных и база данных. В розничных магазинах Microsoft Office продавался за $750 (в неофициальных источниках его можно было купить за $450). Если бы потребитель решил покупать программы по отдельности, то он потратил бы $1656. Другой производитель программного обеспечения, компания Lotus, выпустил на рынок свой пакет «Smart Suite» практически по той же цене, что и Microsoft. При этом розничная цена всех программ по отдельности составляла $1730. Рассмотренные примеры наглядно иллюстрируют метод ценовой дискриминации при продаже наборов товаров. Не каждому пользователю нужны все программы, входящие в пакет. Одни чаще пользуются текстовым редактором, другие – электронными таблицами, но покупать их по отдельности невыгодно. Поэтому потребители выбирают полный пакет программного обеспечения, а не отдельную программу. В результате продавец максимизирует свою прибыль.

Положительные и отрицательные последствия ценовой дискриминации


Ценовая дискриминация полезна в том случае, когда власть монополистов на рынке слишком сильна. С другой стороны, такой подход к ценообразованию может сделать лидера отрасли монополистом. Положительным последствием применения ценовой дискриминации является повышение доступности товаров и услуг для потребителей с разным уровнем платежеспособности. Другим преимуществом стратегии дифференциации цен можно назвать увеличение объемов производства товаров и услуг тогда, когда компания, занимающая лидирующие позиции на рынке, не планирует стать монополистом. Также ценовая дискриминация уменьшает размер «мертвого груза» монополии.

Между тем одна из целей ценовой дискриминации – изъятие продавцом излишка потребителя. Это говорит об отрицательном влиянии на совокупный спрос. Применение методов ценовой дискриминации основными игроками рынка приводит к созданию барьеров для входа в отрасль новых компаний.

Ценовая дискриминация в том числе оказывает влияние на развитие товарного вида взаимосвязи между производством и потреблением. Его суть заключается в том, что отдельные производители продукции расширяют свои внутренние границы, включая в них все большее количество новых элементов производственно-технологической цепочки. В результате компании расширяются. Портрет их целевой аудитории становится более четким и определенным.

Теперь компании продают свои товары не неизвестным потребителям, свободным в выборе любых товаров, представленных на рынке, а определенной группе покупателей, выбирающей между наборами товаров, которые ей предлагает лидер рынка или монополист. Тем не менее ценовая дискриминация не приводит к становлению рынка заказов, характерного для цивилизованных рыночных отношений. Продавец все еще недостаточно знает своего клиента, поэтому уровень спроса не приводит к постоянным потокам оплаченных заказов.

Системное применение методов ценовой дискриминации может усилить позиции монополиста на рынке. Это приводит к тому, что для лидеров рынка формируются более выгодные условия по приобретению сырья, чем для мелких конкурентов. В результате покупатели стремятся сотрудничать с теми продавцами, которые предоставляют им более высокие скидки на большие объемы заказов. Все это мешает новым конкурирующим компаниям заходить на рынок.

Тем не менее систематическое проведение политики ценовой дискриминации увеличивает эффективность ценообразования в отрасли в условиях неизбежности возникновения монополии на рынке. А несистемная политика ценовой дискриминации, наоборот, стимулирует конкурентную борьбу и препятствует олигопольному ценообразованию.

Подытожим анализ эффективности ценовой дискриминации, выделив основные преимущества и недостатки этого подхода.

Плюсы:

  • стимулирует производство тех товаров, которые без применения ценовой дискриминации компании не стали бы производить;
  • способствует росту объемов производства и продаж выше границ, установленных монополистами;
  • сглаживает различия в уровне платежеспособности разных групп потребителей.

Минусы:

  • приводит к нежелательному и неэффективному использованию ресурсов организаций;
  • стимулирует незапланированное перераспределение доходов потребителей.

Рассмотренные недостатки ценовой дискриминации требуют внешнего контроля над ее применением на рынке.

Насколько законна и этична ценовая дискриминация монополистов

Одно из последних исследований, проведенное Университетом в американском штате Пенсильвания, выявило, что около 70 процентов пользователей Интернета убеждены, что применение интернет-магазинами политики ценовой дискриминации незаконно, либо они считают, что такого не должно быть.

Но на самом деле методы ценовой дискриминации, применяемые многими современными компаниями, не противоречат законам, если фирмы при установлении цен для разных групп потребителей не руководствуются принципами расового, религиозного или гендерного основания, а также соблюдают требования антимонопольного законодательства.

Несмотря на это, не угасают споры об этичности применения методов ценовой дискриминации по отношению к потребителям. При разработке маркетинговой стратегии фирмы опираются на различные данные о клиентской базе (персональная информация, отчеты маркетинговых исследований, истории покупок и просмотров каталога товаров и т.д.). Считается, что они не нарушают нормы этики, используя эту информацию в том случае, если потребители дали свое согласие на обработку их персональных данных. Но в случае если эта информация легла в основу ценовой дифференциации или вовсе была продана сторонним организациям, сложно говорить об этичности.

Каждый потребитель хочет, чтобы к нему относились честно и непредвзято. Но в условиях несовершенной конкуренции этого добиться сложно, т.к. многие компании применяют политику ценовой дискриминации и устанавливают разные цены для разных категорий клиентов. Так поступают и салоны, продающие дорогие автомобили, и продавцы на овощных рынках. Подобный «индивидуальный подход» применяют многие продавцы и консультанты.

По данным статистических исследований, 80 процентов потребителей не контролируют использование своих персональных данных компаниями, в которых они что-либо когда-то покупали.

Как регулируется ценовая дискриминация рынка в России


В нашей стране нет отдельного законодательного акта, регулирующего вопросы ценообразования. При этом в большинстве развитых стран, в том числе в ближнем зарубежье, подобные законы существуют. В развитых государствах стабильный уровень цен обеспечивается стабильным предложением товаров и услуг в рамках высокой конкуренции. В результате у продавцов нет возможности применять методы ценовой дискриминации и сильно снижать цены на продукцию. По сути, речь идет об отказе от свободного ценообразования и переходе к конкурентному ценообразованию в совокупности с государственным регулированием цен на товары монополистов и отдельные группы социально значимых продуктов (например, в Японии – это рис, в Великобритании – молоко).

Правительство РФ даже не планирует принимать законы о ценообразовании, по крайне мере в стратегии развития страны на средне- и краткосрочную перспективу вопросы ценовой политики не рассматриваются. Тем не менее эта тема очень актуальна для России, ведь до сих пор нет единых правил поведения монополий на рынке при продаже товаров и услуг потребителям.

Можно выделить несколько нормативных правовых актов, косвенно регулирующих вопросы ценовой дискриминации в нашей стране:

  1. Федеральный закон от 17.08.1995 № 147-ФЗ (ред. от 29.07.2017) «О естественных монополиях».

Этот закон закладывает основы государственной политики в области регулирования деятельности естественных монополий на российском рынке. Его основная цель – сбалансировать интересы продавцов и покупателей и обеспечить эффективность деятельности субъектов естественных монополий.

Руководствуясь положениями закона, в отдельных случаях государство призывает организации-монополистов применять методы ценовой дискриминации третьей степени для удовлетворения растущего спроса потребителей.

Так, в соответствии со статьей 8 пункта 3 Федерального закона субъекты естественных монополий обязаны предоставлять доступ на товарные рынки и (или) производить (реализовывать) товары и услуги, в отношении которых применяется регулирование в соответствии с настоящим Федеральным законом, на недискриминационных условиях, согласно требованиям антимонопольного законодательства» (ст. 8 «Обязанности субъектов естественных монополий», п. 3).

  1. Федеральный закон от 26.07.2006 № 135-ФЗ «О защите конкуренции» (с изменениями на 23 апреля 2018 года).

Отдельные положения закона «О защите конкуренции» также касаются вопросов ценовой политики. Так, например, в подпункте 5 пункта 1 статьи 10 говорится: «Запрещаются… экономически или технологически не обоснованные отказ либо уклонение от заключения договора с отдельными покупателями (заказчиками) в случае наличия возможности производства или поставок соответствующего товара».

Закон запрещает использовать политику ценовой дискриминации первой степени. Так, в пункте 6 статьи 10 главы 1 указано: «запрещается экономически, технологически и иным образом не обоснованное установление различных цен (тарифов) на один и тот же товар, если иное не установлено федеральным законом».

Это объясняется тем, что применение методов ценовой дискриминации первой степени приводит к неравенству потребителей, одни из которых вынуждены платить больше, чем другие за одинаковые товары или услуги. Закон запрещает подобный подход, т.к. он негативно отражается на благосостоянии общества, что можно увидеть по изменению излишка потребителя. В результате получается, что компания-монополист в условиях совершенной ценовой дискриминации присваивает себе весь излишек потребителя, а в условиях недискриминирующей монополии этот излишек остался бы у покупателя в полном объеме.

Также законом не допускается «создание дискриминационных условий», которые в пункте 8 статьи 4 главы 1 характеризуются как «условия доступа на товарный рынок, условия производства, обмена, потребления, приобретения, продажи, иной передачи товара, при которых хозяйствующий субъект или несколько хозяйствующих субъектов поставлены в неравное положение по сравнению с другим хозяйствующим субъектом или другими хозяйствующими субъектами».

Кроме того, применение отдельных методов ценовой дискриминации второй степени, согласно закону, тоже является неправомерным, т.к. запрещается реализация одинакового количества товара по разным ценам: «Запрещается… экономически, технологически и иным образом не обоснованное установление различных цен (тарифов) на один и тот же товар, если иное не установлено федеральным законом» (подп. 6, п. 1, ст. 10 «Запрет на злоупотребление хозяйствующим субъектом доминирующим положением»).

Как мы уже говорили, ценовая дискриминация второй степени строится на установлении разных цен за одну единицу товара в зависимости от того, какое количество приобретает потребитель. Получается, что продавец предлагает покупателю различные варианты тарифов. Покупатель сам делает выбор, исходя из того, сколько единиц товара ему нужно купить. Выходит, что в данном случае ценовая дискриминация второй степени не противоречит законодательству, ведь монополист всем покупателям предлагает свою продукцию на одинаковых условиях. В этом нет противоречия положениям Федерального закона «О защите конкуренции».

Легальность отдельных методов ценовой дискриминации второй степени отчасти объясняется тем, что она в определенной мере способствует росту благосостояния общества. Подобная политика ценообразования несет пользу рынку в целом, ведь без политики ценовой дискриминации компания сможет работать только в условиях высокого спроса на ее продукцию, а ценовая дифференциация дает ей возможность удовлетворять запросы потребителей с более низким уровнем спроса.

Применение некоторых методов ценовой дискриминации третьей степени также противоречит закону «О защите конкуренции». Так, согласно закону запрещено:

  • «экономически, технологически и иным образом не обоснованное установление различных цен (тарифов) на один и тот же товар, если иное не установлено федеральным законом;
  • создание дискриминационных условий;
  • нарушение установленного нормативными правовыми актами порядка ценообразования»

При этом законом разрешаются методы ценовой дискриминации третьей степени, направленные на «получение покупателями преимуществ (выгод), соразмерных с преимуществами (выгодами), полученными хозяйствующими субъектами в результате действий (бездействия), соглашений и согласованных действий, сделок» (п. 2 ч. 1 ст. 13).

Следовательно, закон допускает установление более высоких цен для потребителей с высокой платежеспособностью и более низких цен для потребителей с небольшой платежеспособностью. Таким образом осуществляется перераспределение доходов между богатыми и бедными слоями населения в обществе. В результате с помощью методов ценовой дискриминации третьей степени удовлетворяются интересы потребителей как с высоким уровнем спроса, так и с низким.


sales-generator.ru

Ценовая дискриминация: реальность современного рынка

Библиографическое описание:

Даутова З. Х. Ценовая дискриминация: реальность современного рынка [Текст] // Экономическая наука и практика: материалы Междунар. науч. конф. (г. Чита, февраль 2012 г.). — Чита: Издательство Молодой ученый, 2012. — С. 1-2. — URL https://moluch.ru/conf/econ/archive/14/1699/ (дата обращения: 14.01.2019).

В современной жизни мы часто сталкиваемся с ситуацией, когда один и тот же товар продается по разным ценам разным покупателям, будь то цены на услуги адвоката, продукты или на проезд в общественном транспорте. Данная ситуация носит название ценовой дискриминации.

Как известно, главная причина, выравнивающая цены, — конкуренция. Конкурируют между собой продавцы, предлагая клиентам выгодные альтернативы. Конкурируют между собой покупатели. Они ведут борьбу не только за товар, но и за наиболее выгодные условия его приобретения. Наконец, конкурируют между собой покупатели и продавцы. Если судьба каждого из них зависит от поведения другого, то они вынуждены договариваться, согласовывать свои интересы и возможности. В итоге сама жизнь заставляет вести торговлю по примерно одинаковым ценам.

Все то, что может подорвать какое-либо направление конкурентных отношений, а также расчленить единое конкурентное пространство, создает предпосылки для ценовой дискриминации, ключевыми из которых являются следующие:

1) Ценовая дискриминация возникает на основе реальных противоречий рыночного механизма. Одна из особенностей его функционирования – приведение всех индивидуальных оценок и возможностей к единому усредненному, наиболее представительному уровню. На рынке все равны, однако за общей кривой спроса скрывается совокупность разных индивидуальных ценностных оценок потребителей при разных бюджетных возможностях. Это означает, что при единой рыночной цене всегда есть покупатели, которые готовые заплатить больше за то же количество товара.

2) Если бы цена была больше, потребители не отказались бы от покупок совсем, а купили бы меньшее количество единиц товара. Значит, покупая больше при данной цене, они как бы недоплачивают за предыдущие единицы товара. Таковы общие правила рыночной игры.

3) Географически и институционально обособленные рынки создают естественную базу ценовых различий, если фирма имеет возможность одновременного выхода на эти рынки.

Понятие ценовой дискриминации ввел в экономическую науку в первой трети XX в. А. Пигу, но само явление было известно и ранее. А. Пигу различал три степени ценовой дискриминации:

-Ценовая дискриминация первой степени — это ситуация, когда разные единицы товара продаются по разным ценам разным покупателям. В данном случае совершенно отсутствует выигрыш потребителя, он полностью присваивается продавцом монополистом. Примером данной дискриминации могут служить услуги адвоката.

— Ценовая дискриминация второй степени — это ситуация, когда цены изменяются в зависимости от количества покупаемого товара. Например, при покупке большого количества товара его цена будет ниже, чем при приобретении этой же продукции в розницу.

— Ценовая дискриминация третей степени основана на реализации товара разным группам покупателей. Ярким примером данного вида дискриминации будет проезд на общественном транспорте. Так, лица, имеющие транспортные карты, пользуются данной услугой по сниженной цене.

Для начала нужно отметить, что из всех моделей несовершенной конкуренции в большей степени именно монополии могут осуществлять ценовую дискриминацию, так как они обладают практически полным контролем над ценой.

Обсуждение проблемы условий дискриминации проводится обычно в контексте теории монополии, однако это – не единственная рыночная структура, в которой встречается такое явление. Любая фирма, способная назначить цену на свою продукцию, если она в состоянии разделить потенциальных покупателей в зависимости от эластичности предъявляемого ими спроса, причем последние в принципе лишены возможности перепродавать свою продукцию, рано или поздно фирма сталкивается с искушением воспользоваться стратегией ценовой дискриминации.

Монополисты занимаются ценовой дискриминацией в том случае, если посредством ее увеличивают свою прибыль. Наиболее благоприятные условия для проведения ценовой дискриминации имеются в сфере услуг, поскольку они, как правило, не могут перепродаваться.

Смысл дискриминационного поведения состоит в том, чтобы использовать все возможности для назначения максимальной цены на каждую продаваемую единицу товара. Это значит, что дискриминации может подвергаться как один и тот же покупатель, например, в зависимости от закупаемого количества товара, так и разные покупатели.

Однако, не каждый производитель может осуществлять ценовую дискриминацию в практической деятельности фирм. Необходимы определенные условия для ее проведения.

Чтобы реализовать названные предпосылки в практической деятельности фирм, необходимы определенные условия.

Возможность заниматься ценовой дискриминацией не является легкодоступной для всех продавцов, так как ценовая дискриминация осуществима, когда реализуются три условия.

1. Продавец должен быть монополистом или, по крайней мере, обладать некоторой степенью монопольной власти, то есть некоторой способностью контролировать производство и ценообразование.

Главное, чтобы конкуренты не могли продавать товар дешевле там, где фирма намерена продать его дороже. Власть над ценами связана также с количеством противостоящих продавцу покупателей. Если покупателей мало, так что уход любого из них с рынка заметен для продавца, возможности ценового диктата ограничены.

2. Продавец должен быть способен выделять покупателей в отдельные сегменты, в которых каждая группа имеет разную готовность или способность платить за продукт. В данном случае продавец является в некотором смысле психологом, который по некоторым чертам может определить социальное (денежное) положение человека и установить для него определенную цену.

3. Первоначальный покупатель не может перепродавать товар или услугу. Если те, кто покупает на участке рынка с низкими ценами, могут легко перепродать на участке рынка с высокими ценами, Происходящее в результате снижение предложения увеличило бы цену на участке рынка с высокими ценами. Политика ценовой дискриминации, таким образом, была бы подорвана.

Несмотря на то, что в реальной действительности, экономические агенты довольно часто встречаются с разными ценами на один и тот же товар, следует отметить, что различные цены – это не всегда пример ценовой дискриминации. Цены реальных сделок обычно отличаются друг от друга из-за несовпадения условий доставки, страховки, упаковки, кредита, дополнительного сервиса, комплектации, а также по причине обеспечения изготовителем особых качественных характеристик изделия в соответствии с индивидуальными запросами потребителей. В тех случаях, когда покупатель оплачивает особенности индивидуальной сделки, требующие соответствующих расходов, ценовые различия, не являются дискриминационными. И наоборот, оплачивая то, что не требует дополнительных расходов, покупатель подвергается ценовой дискриминации. Если два покупателя купили в одном и том же магазине один и тот же товар к примеру мебель, то тот покупатель, которому нужна услуга перевозки, заплатит большую сумму, и это не будет считаться ценовой дискриминации, так как сделка требовала дополнительные расходы.

Ценовая дискриминация стала нормальным (привычным) явлением в нашей жизни, но многие люди считают ее несправедливостью. Существуют законы, которые регулируют или запрещают некоторые виды ценовой дискриминации. Но ответить с уверенностью о том, что ценовая дискриминация отрицательна во всех смыслах будет не правильно. Люди должны свыкнуться с данной реальностью, так как полностью искоренить ценовую дискриминацию невозможно.

Литература:

1. Г.C. Beчкaнoв, Г.P. Beчкaнoвa.Ценовая дискриминация. Адрес документа: http://www.inventech.ru/lib/micro/micro-0070/

2. Нуриев, Р. Курс микроэкономики / Р. Нуриев. – 2-е изд. – СПб.: Норма, 2006. – 576с.

3. Ценовая дискриминация, ее сущность и типы. Адрес документа: http://fxstrat.ru/training/library/news_detail.php?ID=1276

Основные термины (генерируются автоматически): ценовая дискриминация, цена, покупатель, товар, возможность, участок рынка, общественный транспорт, практическая деятельность фирм, единица товара, услуга адвоката.

Похожие статьи

Ценовая дискриминация в рыночных условиях

ценовая дискриминация, цена, дискриминационная ценовая политика, ценовая политика, товар, единица товара, дискриминация, рынок, возможная цена, идеальная ценовая дискриминация.

Относительная эффективность интеграции теории стоимости…

ценовая дискриминация, цена, покупатель, товар, возможность, участок рынка, общественный транспорт, практическая. Похожие статьи.

Повышение конкурентоспособности продукции на предприятии

Товар — основа предпринимательской деятельности предприятия, если предприятие не имеет товар, то ему

На рынке товар определяет судьбу рыночной и всей хозяйственном политики предприятия-производителя.

Ценовая дискриминация возможна при трёх условиях

Эффективность ценообразования как фактор… | Молодой ученый

ценовая стратегия, цена, товар, стратегия, тип рынка, рынок, ценовая стратегия предприятия, несовершенная конкуренция, высокая цена… Ценовая дискриминация в рыночных условиях.

Примеры ценообразования на разных этапах жизненного цикла…

Цена является основной переменной величиной. В зависимости от структуры рынка и спроса на

Маркетинг на этапах жизненного цикла товара. Анализ жизненного цикла лесных дорог.

‒ Ликвидационный этап — заключается в устранении последствий деятельности предприятия.

Теоретические основы ценообразования | Статья в журнале…

Ценовая стратегия фирмы — это причина и следствие работы и функционирования любого предприятия [1]. Безусловно, любая фирма стремится к тому, чтобы

Спросите у любого встречного: что такое цена? — многие ответят, что это стоимость единицы товара или услуг.

Ценовая политика предприятия | Статья в журнале…

Основные термины (генерируются автоматически): ценовая политика, цена, ценообразование, спрос, товар, рынок, рыночная экономика.

цена, ценовая политика, Липецкая область, установление цены, единица товара, товар, рыночная экономика, процесс ценообразования…

Специфика ценовой политики транспортных компаний в условиях…

Основные термины (генерируются автоматически): цена, ценовая политика, услуга, предприятие, Уфа, фирма, рынок

цена, компания, ценовая политика, ценовая стратегия, стратегия ценообразования, рынок, стратегия, товар, конкурентная борьба, высокая цена.

Роль естественных монополий в экономике России

4) возможность следования единым стандартам на производимую продукцию и предоставляемые услуги

— Субсидирование естественных монополий (метод ценовой дискриминации, когда одни потребители получают продукты по более низким ценам за счёт…

moluch.ru

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *